士業の集客。紹介が止まったときに残る「紹介の言葉」
紹介で回っていた仕事が細くなると、集客が急に難しく感じられます。腕が落ちたのではなく、紹介してくれた方が代わりに言ってくれていた「選ばれる理由」…
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キャッチコピーの作り方。AIに渡す前にそろえる「持ち込む言葉」3つ
キャッチコピーの作り方を、AIを使う前提で「AIに渡すこと」と「人が持っておくこと」に分けてお渡しします。生成AIに頼むと似た案が並ぶのは、渡す…
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客単価を上げる方法。値上げの前に置く「もう一段の選択肢」
客単価を上げる方法は、値段を上げることだけではありません。講座やコンサルなど形のないサービスでは、お客様が望む状態に届くまで付き添う選択肢を、今…
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自社の強みの見つけ方。得意なことより「決め手の言葉」を集める
自社の強みの見つけ方を調べて、得意なことを書き出してみたものの、どこの会社にも当てはまる言葉しか並ばない。そんなときは、考えるのをやめて聞くこと…
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商談の進め方。終わりにそろえる「未定の棚おろし」
商談が「うちにはまだ早いですね」で終わるのは、提案が悪いからとは限りません。相手の側の順番についての報告です。順番・時期・確信のどれが早いのかで…
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ステップメールの作り方。通数の前に決める「1通1問」
ステップメールの作り方で最初に決めるのは通数ではありません。追いかけている感じは、1通に答えを詰め込みすぎることから生まれます。出口、入口の状態…
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値上げの伝え方。文面の前に渡す「選び直しの材料」4つ
値上げの伝え方で本当に難しいのは文面ではなく、「高いと思われるのでは」という怖さです。怖さの正体は、相手が判断するための材料をこちらが抱えたまま…
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提案書を1枚にまとめる書き方。読む人と、決める人は違う
提案書を1枚にまとめたいけれど、何を残せばいいか分からない。そのときに先に決めておきたいのは、その1枚を誰が読むのかです。提案書を読む人と、決め…
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メルマガの開封率の平均は何％か。比べる相手は「自分の平均線」
メルマガの開封率の平均は、業界別で12.77％から28.14％。ただし開封率は測り方で変わる数字で、業界平均と自分の数字を並べても差の理由は読め…
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LP構成案の作り方。読む順番と「決める順番」は違う
LPの構成案が書けないのは、型を知らないからではありません。型は並べ方を教えてくれますが、そこに何を入れるかは教えてくれないからです。読み手が読…
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