マーケティング戦略

フォロワーは持ち出せない。環境が変わっても残るものの増やし方

投稿の見え方が変わる、対面ができなくなる、長く続いた発注が止まる。どれも実力が落ちたから起きたことではありません。無くなったのは、積み上げたもの…

効果測定の方法を絞る。報告の数字と「判断の数字」を分ける

毎週レポートを開いているのに、閉じたあとに手が動かない。そのとき足りないのは、たいてい数字の数ではありません。誰かに伝えるための「報告の数字」と…

競合調査のやり方。お客様が比べている見えない3つの競合

競合を調べ尽くしたのに選ばれない。そういうとき、お客様が比べている相手は同業ではないことがほとんどです。実際に比較されているのは「自分でやる」「…

価格設定の考え方。値下げする前に確かめる3つの質問

「もう少しお安くなりませんか」と言われると、原因は金額だと思ってしまいます。けれど断られた理由は値段そのものではなく、その値段を払う理由が相手の…

KPIの決め方が難しいときに。始める前に決めておく4行

「やってはみたけれど、効果があったのかよく分からない」。施策が積み上がらない原因は、分析力ではなく、始める前に判断の基準を決めていないことにあり…

市場調査のやり方（個人事業主向け）。見落としがちな3つの死角

「調べましたが、競合はいませんでした」。この報告ほど危ないものはありません。多くの場合、競合がいないのではなく、見ていた棚が一つだけだったのです…

AIで下がったのは「作業の値段」だけ。それでも選ばれる人がやっていること

「AIでフリーランスは終わり」とよく言われます。けれど実際に下がったのは“作業の値段”であって、価値そのものではありません。裏方として累計10億…